您好,欢迎访问「最近6分钟前有人下载」KK体育·(中国)官方网站简称“KK体育”是全球最好的体育娱乐平台。KK体育入口提供KK体育App在线下载,KK体育App官网网址,KK体育网在线登录,KK体育电竞竞技,KK体育app下载,KK体育最新网址。

新闻动态
您的位置: 主页 > 新闻中心 > 新闻动态

单仁资讯丨从生存挑战到高速发展 硅胶企业互联网11年营业额破KK体育官方网站亿

发布日期:2024-08-17 03:28浏览次数:

  

单仁资讯丨从生存挑战到高速发展 硅胶企业互联网11年营业额破KK体育官方网站亿

  深圳市科安硅胶制品有限公司(以下简称“科安”)成立于2011年,是一家专注母婴用品、日用品等各类硅胶制品的自主研发生产厂家。产品畅销国内,出口欧美。

  开工厂是个辛苦活。早期为了研发产品,科安创始人彭攀巅睡在车间整整一个月。可在经历了无数个不分昼夜的奋斗后,到年底时公司还是濒临破产。

  分析发现,亏损的主要原因是靠老客户、朋友介绍等带来的客户太少,订单不足,工厂产能无法充分利用。

  2012年,彭攀巅转战互联网拓客,开通了阿里国际站和1688,建了官网,结果发现也没那么简单。

  “好不容易有点订单,最后一算收支,发现钱都搭到广告里,被互联网平台挣走了。”

  抱着这个想法,彭攀巅开始自己摸索网络营销,打理店铺后台,上传链接和图片等。慢慢地有订单了,让他信心倍增。

  在业绩日趋稳定的同时,科安的商业模式有所转变,从以加工为主,转向自主研发为主,扩大团队去做运营。

  由此,科安成功度过生存期,正式进入高速发展期。随后几年厂房面积扩大三倍,实现了连续五年3倍业绩增长。

  就在生意蒸蒸日上的时候,2020年疫情来袭,占总体业绩60%的户外产品在国内滞销,科安的业绩受到严重影响。

  为给内销市场开辟一条新路,彭攀巅去听了单仁资讯《企业网络营销落地·地图班》。

  “觉得我们网销做的不错,业绩过了亿,网络业务员50人左右。不用学后续课程。”

  “我们懂的东西都非常片面,就像零散的几颗珍珠,单仁资讯的思路把珍珠串成了一个项链。”

  2021年初,参加单仁资讯《实战全网营销策略班》,对网络营销进行了系统学习后,彭攀巅对互联网的认知有了比较大的提升。

  他重新梳理科安的互联网体系,重新定位。改变以往“拼命投钱”的粗犷运营模式,开始沉下心来,一步一步做精细化运营。

  同时,对内销网销团队做了聚焦。把接近20个内销1688账号从业务员手上回收,重点只做3个,安排专职人员来做运营。

  参加《执行班》课程学习后,科安网销团队人员的网销思维也有了极大提升。眼看单仁资讯牛商汇的小伙伴们把网销做到了极致,他们鼓足了干劲。在7、8月份的深圳牛商争霸赛中,取得订单3600多万元,获得金牛奖的佳绩。

  通过不断学习提升,经历一系列调整后,2021年科安业绩实现了156%的增长。

  从当初3个人白手起家到现在公司有200多人,从度过生存挑战到现在高速发展,科安经过11年左右就成为年营业额过亿元的企业。

  他们以创意开发为引导,积极拥抱互联网,通过网络开拓国际国内市场,得到了迅猛成长。

  就像我们和客户中间隔了一条河,网络营销就相当于一座桥,要找好定位,搭对位置,否则转化率就很低。

  当你真的沉下心来,找客户的需求点,找自己的价值点,慢慢就会找到突破点,用网络营销的方式让双方达成一致。

  从企业增长的全局来看,企业的竞争力能否提升,在行业里和客户心目中的地位能否提高,需要多方面打磨。

  假设企业是一个火箭,想把产品传递到客户那里去,网络营销是推升引擎的燃料,后续持续平稳飞行,要靠团队和商业模式保证正常运作。

  早在2017年,彭攀巅意识到短视频蕴藏流量红利,就建团队自己摸索着布局。

  有一天,一个视频上了热搜,带来近40万粉丝。不过惊喜之余发现,“粉丝那么多却没用,定位不精准,也没转化。”

  2022年2月,彭攀巅听了几次单仁资讯的短视频推广课,对抖音和TikTok重新做了定位、内容和风格的调整,随后的运营接近步入正轨,几十万、上百万播放量的视频也经常出现。

  为了学习更精细化的运营打法,他报了后续的短视频落地课程,以增加询盘并推广品牌。

  同样从加工起步,科安另辟蹊径。他们以创意开发为引导,打造“互联网+工厂”的新型企业。

  把自主研发的创新产品,通过互联网推广给客户,成效显著,逐渐影响更多硅胶企业走上自主创新这条路,为硅胶行业“智造”转型提供了新范式。

  彭攀巅表示,这是科安的首个互联网B2C品牌,先走线上零售,再走线下。将采用抖音、小红书、明星带货多种模式全网推广。

  “未来我们将在互联网继续深耕,携手单仁资讯把网络营销做到极致。”返回搜狐,查看更多

标签:

Copyright © 2002-2024 KK体育·(中国)官方网站APP下载 版权所有 备案号:粤ICP备05117344号

HTML地图 XML地图txt地图
020-569865365