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硅胶娃KK体育官方网站娃“山寨货”横行春水堂将价格拉低至2999元能否打开市场?

发布日期:2024-08-14 02:03浏览次数:

  

硅胶娃KK体育官方网站娃“山寨货”横行春水堂将价格拉低至2999元能否打开市场?

  (原标题:硅胶娃娃“山寨货”横行,春水堂将价格拉低至2999元能否打开市场?)

  近日,春水堂在媒体沟通会上宣布,已完成第二代仿生机器人的研发,这距离春水堂宣布量产硅胶娃娃还不到一年的时间。

  2020年10月,春水堂宣布量产硅胶娃娃,并将价格拉低至5000元起售。随后,春水堂硅胶娃娃的价格再次下降至2999元起售。

  那么,春水堂因何弱化性玩具业务,聚焦硅胶娃娃产品呢?市场售价几万元的硅胶娃娃为何能降至3000元以下,这背后的商业逻辑又是什么?

  近年来电商的发展直接带动了情趣市场。艾媒咨询分析师认为,由于的私密性,线下消费有限,而线上销售可以为用户解决“隐私保护”的痛点问题。

  人们对的态度也变得宽容。艾媒咨询的调研数据显示,34.82%的受访者想要尝试,28.13%认为令人愉悦,27.23%的受访者对保持中立态度,只有不到一成的用户持排斥态度。

  而春水堂正是抓住了这一机遇,2015年初到2018年末,春水堂从垂直电商变成了以研发和自有品牌为核心的性玩具品牌,完成了从零售商向品牌商的转型;2019年至今,春水堂开始弱化性玩具业务,聚焦超级单品硅胶娃娃。

  京东的一份研究报告显示,预计2020年硅胶娃娃国内销量每年大约60万个,全球大约200万个左右。春水堂创始人兼CEO蔺德刚(人称“春叔”)表示,全球实体娃娃市场,从2015年的年销售不足10万个,增长到2020年的200万个,未来依然会高速增长。

  春叔称,目前硅胶娃娃已经有了一定的消费人群,大概四成的用户会将其当做一个纯粹的性工具;四成会将其当做女朋友、男朋友,也就是恋人,满足灵魂陪伴和肉体欲望;两成是手办人群,他们对娃娃的需求没有性,也没有爱,就是纯粹摆着开心。

  然而硅胶娃娃的市场却“山寨”横行,据春叔介绍,目前实体娃娃98%都不是硅胶娃娃,而是TPE材料的“山寨版硅胶娃娃”,硅胶娃娃占比仅为2%。

  春叔称,液态硅胶是一种很安全的、无毒的、没有味道的食品级的材料,非常安全,塑型能力很强。

  “山寨版硅胶娃娃”,即TPE娃,与真正的硅胶娃娃相比在很多方面均存在缺陷。具体来讲,TPE娃颜值身体逼真度差,主要为矿物油成分亲舔致癌,长期大量出油手感油腻,长期散发石油类刺鼻味道,3到6个月老化开裂,难以减重,三五个月身材变形。

  那么人们为什么会去买“山寨版硅胶娃娃”呢?春叔解释称,首先是因为用户对硅胶娃娃的认知不清晰,不知道什么是硅胶,什么叫TPE,什么是人体软胶;其次是因为商家会做误导,不明确说明其所售卖的娃娃不是硅胶材质。

  但与此同时,TPE娃材质柔软手感好,价格低廉,售价2000至3000元。

  春叔表示,“TPE娃在国内一千到三千一个,在国外大概是差不多一万块一个,全球一年两百万个,而且还在高速增长。之所以这个市场在高速普及的另一个重要原因就是TPE娃娃价格低。”

  春叔表示,谁能抓住时间窗口提供极致性价比的硅胶娃娃,谁就有机会占据高市场占有率。

  而春水堂便是以极致性价比为战略,致力于成为硅胶娃娃和伴侣机器人市场的小米。把均价2万元的硅胶娃娃的价格直降至2999元起。“春水堂要成为全球硅胶娃娃的价格极致颠覆者。”

  那么春水堂是如何实现极致性价比的?据介绍,首先,春水堂把原本是奢侈品定位的工匠产业,变为价格大众化的快消品行业;其次,从商品研发KK体育官方网站、生产到零售一体化控制,来降造成本以及渠道成本,获得终端零售价格优势,并且快速响应消费者需求。

  与此同时,春水堂也在此基础上坚持做到硅胶娃娃的高品质。据了解,春水堂采用研发、设计、制造、销售一体的spa模式,拥有8000平米硅胶娃娃工厂。

  春水堂提供的资料显示,硅胶娃娃的制作过程需要经过21道工序,需要雕塑师先雕出头部泥稿和身体泥稿,再根据泥稿翻成模具,再由骨架锻造师造出关节与骨架,以便模拟人的各种体态,要做面部化妆和身体化妆,植发植眉等。

  据介绍,春水堂硅胶娃娃具备以下特点:颜值身体美如真人,奶嘴级硅胶安全可亲舔,干爽不出油,身体无异味,静置5年不开裂,减重30%,身材不变形,材质柔软手感好。春水堂硅胶娃娃的售价为2999元至5000元。

  据悉,2020年10月,春水堂硅胶娃娃产品开始在中国市场上市销售,2021年1月开始进入国际市场销售,迄今已进入10几个国家市场。截至2021年7月,春水堂已完成50款头雕和14款体型的研发,合计有700款产品在售。

  春叔称,目前来讲,春水堂硅胶娃娃销售增速够快,业务进展良好,“过去几个月一直在扩产能,以满足销售增速的需求。”

  至2021年7月,春水堂已完成第二代仿生机器人的研发。预计2021年11月完成仿生机器人第三代迭代,实现仿生机器人量产及销售。

  与此同时,春水堂进入硅胶娃娃市场的另外一个思考是破圈。市场则涉及到娃娃、人形手办及仿生模型,以及仿生机器人市场。

  据春叔介绍,现在娃娃市场也是一个成型的市场,而且有时间窗口,春水堂有成为娃娃的娃界小米的机会,获得高市场占有率;手办在90后、00、10后群体中非常普及,春水堂会把手办人做一个等身手办,一般人形手办是人体身高的1/3或者1/6,也就是30公分或者60公分,硅胶娃娃是一个等身手办;仿生模型则可用于医学研究与解刨、急救训练等;仿生机器人通过搭载人工智能技术,使得硅胶娃娃更像活人。

  “硅胶娃娃其实不会让人脱离真实的亲密关系,而往往是一些人的一个阶段性需求,最终会强化他们去爱人的能力。”春叔称。

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