100万个巴黎奥运会官方手环订单、10万件球迷服距离2024法国巴黎奥运会开幕已不足30天，一批批由温商企业制作的手环、球迷服等奥运会相关产品已运抵巴黎，只等奥运期间“大展身手”。

　　在这些产品中，小小的手环或许是不起眼的，但对温商、义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来而言，却将其做成了大生意。

　　从去年底开始，林道来的工厂就开足马力生产，经过4个月的努力，完成了100万个巴黎奥运会官方手环订单。这些手环被分成两批先后运抵巴黎，抢在巴黎奥运会开幕前上市。

　　林道来是温州市鹿城区藤桥人，做手环生意已有15年。能在奥运会这项全球最为关注的赛事中接住这波“泼天富贵”，命运的齿轮从去年6月就已经开始转动。

　　“我们有个合作十来年的老客户，大概去年6月份，发来了一份图稿，让我们安排打样。”林道来表示，他看到图稿里画的正是巴黎奥运会官方手环，顿觉不一般，马上向客户打听，才知道原来对方拿到了巴黎奥组委的授权，找到了包括林道来公司在内的几家公司，对比资质和价格。

　　意识到这一点后，林道来告诉自己一定要抓住这个机会，拿下这笔订单。双方就打样、验品、评质、对色等环节来回对比确认，其间沟通了四五次，终于在去年10月，林道来谈下了公司第一笔奥运会授权订单生意法国巴黎奥运会官方硅胶手环，数量100万个。

　　林道来公司生产的巴黎奥运会官方手环，采用的是硅胶材质，有白、蓝、红、黄四种颜色，正面凹刻了“PARiS2024”的字样。凹刻工艺能够确保手环上的图案和文字，在长时间的使用中不易磨损。

　　像林道来这样为“巴黎奥运会”忙前忙后的温商，还有球迷服供应商、义乌丹娜丝进出口有限公司董事长温从见。

　　“今年巴黎奥运会，我们专门重新设计了法国款的球迷服，现在这一批球迷服已经发往法国，等待在巴黎奥运会的球场上亮相。”温从见告诉记者，今年适逢欧洲杯、美洲杯、奥运会三大赛事，为此他们早早地就开始准备今年球迷服设计。

　　温从见已经在球衣领域深耕了17年，本就是足球爱好者的他，对各大足球赛事的订单需求极为敏锐，也凭借着热爱一步步把事业做大。2022年卡塔尔世界杯期间，他曾以自家品牌原创球服的销量“预测”比赛队伍人气，也因一笔来自阿根廷的“三颗星冠军服”订单而意外走红。今年，是他第二次做原创设计。

　　“不同的赛事，针对不同的国家，我们都要早早地做好设计规划，主办地、球队人气、人口数量，这些因素都要考虑。”温从见告诉记者，这次针对法国队，颜色上他专门选取了法国国旗的颜色，并考虑到法国曾在世界杯取得两次冠军，球迷服上加了两颗星星。

　　每逢大型的足球赛事，都能带动周边产品的经济。温从见告诉记者，今年，欧洲杯和奥运会两大赛事带来的营业额增长约有30％，其中巴黎奥运会共制作10万件球迷服，欧洲杯、美洲杯则制作20余万件球迷服，日常开动3个工厂，每天能生产近5000件球迷服。

　　但奥运会足球赛的影响力比不上世界杯。2022年世界杯期间，他公司的营业额是前一年的2倍左右，共售出200万件球衣。“当时全年只忙这一件事，尤其在6-9月旺期，最多开动了8个工厂。”

　　从世界杯到亚运会再到巴黎奥运会，每逢重大赛事，都能看到温商的身影。温州人不仅足迹遍世界，产品也远销海外。如何在重重竞争中突出重围？不同的温商给出了不同的答案。

　　“硅胶手环制作工艺比较简单，原材料价格也很透明，硅胶手环的价格早已被市场压在低点。完成这笔订单并不算难事，难的是要从这么多家竞争企业中脱颖而出。”林道来表示，全国有好几家企业都瞄准了这块蛋糕，大家都出了样。在这种情况下，价格成了最后的决定因素，林道来的优势也在此刻凸显。

　　他的优势，离不开他多年来在这个行业的深耕。首先，他在广东东莞建有自己的工厂，这里是硅胶制品企业的聚集地，上下游产业链非常完备。其次，他在义乌设立了销售点，这里来自全球的商人齐聚，总能带来更多商机。

　　“因为我的工厂设在东莞，包装、采购等流程则放在义乌，义乌的包材算是比较便宜的，我再让点利，在质量相同的前提下，我的价格优势就出来了。”最终，林道来凭借着“极致的性价比”，如愿拿下了订单。

　　“近年来，体育赛事受到越来越多的人关注，随之衍生的体育经济也愈发火热，我刚进入这个市场的时候，做球迷服的不到5家，而现在已经有了20多家。”温从见表示，越来越多的人加入体育市场来分这一块“大蛋糕”。

　　但随之而来的就是小商品制造业的激烈竞争。“我过去生产的球衣都是照搬已有的设计样式，因为没有版权意识，收到各方面的投诉，订单也开始出现问题，曾经有整整一年时间都处于亏损的状态。”温从见表示，刚入行时大家都是什么火就跟风设计什么，很容易“擦边”，加上很多人都在做，想要出挑就只能从价格入手，价格越卷越低，逐渐陷入价格战的怪圈。

　　痛定思痛之后，温从见决定2022年世界杯所生产的球迷服全部要由公司原创设计。但是要做原创KK体育官方网站，并没有那么容易。“你永远不知道你设计出来的产品是否符合市场需要，也不知道球迷会不会为你的设计买单。”温从见在着手开始原创之前也曾有过动摇和迷茫，但温商敢为人先的精神激励着他不管怎样也要去尝试一番。

　　在卡塔尔世界杯这一“考场”上，温从见拿了满分，他公司的原创球衣供不应求，自此成为义乌第一个做原创球服的商家。

　　“纯粹接订单制造，被客户算得很死，现在我可以自己掌握定价权，并且越来越多的客户对质量提出了更高的要求。凭借原创，我们可以在这一行业走得更远更好。”温从见说。